2019年2月20日，新春剛過不久，新加坡Linkwise盧董事長(zhǎng)與陳總經(jīng)理就專程來訪南寧邁世，這是他們第三次蒞臨我司。Linkwise作為邁世動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控產(chǎn)品在海外的總代理，此次前來是為了共同探討產(chǎn)品國(guó)際化改造及推廣等合作細(xì)節(jié)。

1.Linkwise與OMARA

Linkwise曾獲新加坡工業(yè)自動(dòng)化獎(jiǎng)，作為國(guó)際知名動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控企業(yè)，專注嵌入式解決方案，承接著新加坡水利工程、交易證券所等大型場(chǎng)景的動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控項(xiàng)目。

邁世OMARA是動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控產(chǎn)品制造商，更是中國(guó)機(jī)房監(jiān)控解決方案供應(yīng)商，旨在為用戶打造可預(yù)警、可控制的機(jī)房環(huán)境。

經(jīng)過三年的合作，Linkwise公司對(duì)OMARA的產(chǎn)品及服務(wù)理念表示了信任和贊賞。

2.雙方達(dá)成合作

小小會(huì)議室內(nèi)展開了Linkwise與OMARA的激烈碰撞，在經(jīng)過一天的探討，雙方達(dá)成了三個(gè)方面的合作。

（1）產(chǎn)品國(guó)際化改造

對(duì)邁世OMARA產(chǎn)品界面進(jìn)行國(guó)際化改造，更適應(yīng)國(guó)外用戶的使用習(xí)慣，加強(qiáng)個(gè)性化定制、批量生產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。會(huì)議上確定了具體方案細(xì)節(jié)，會(huì)在三月份確定出時(shí)間及計(jì)劃，開始落實(shí)。

（2）共建動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控研究院

雙方同時(shí)達(dá)成產(chǎn)品研發(fā)合作協(xié)議，針對(duì)海外源源不斷的需求，由雙方共同成立國(guó)內(nèi)動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控研究院，并確定了首先在西安成立，用更專業(yè)的、更深入的合作方式來滿足國(guó)外機(jī)房監(jiān)控的深層次需求。

（3）團(tuán)隊(duì)復(fù)制

因?yàn)橘澷p，也看到邁世2018年就快速地推出了十幾款機(jī)房監(jiān)控主機(jī)，Linkwise特別驚嘆于邁世在機(jī)房監(jiān)控領(lǐng)域做出的快速反應(yīng)。

雙方達(dá)成一致意見，就是把邁世在電力、鐵路、軍事、銀行、政府等相關(guān)領(lǐng)域的案例，快速地推廣到東盟其他國(guó)家。而Linkwise在海外也有很多的案例項(xiàng)目需求，他們將復(fù)制邁世的團(tuán)隊(duì)管理，特別著重網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理模式在新加坡的復(fù)制問題。

3.啟發(fā)與感想

我司薛總和Linkwise陳總共筑合作祝愿：融合成長(zhǎng)，2019一起開創(chuàng)美好未來。

Linkwise陳總：

（1）我們目前看好超低功耗的室外產(chǎn)品，能把數(shù)據(jù)上傳到云端，然后從云端處理采集到的資料。目前電力和交通的領(lǐng)域均有這樣的需求。

（2）我們希望將貴公司的產(chǎn)品帶到海外。我們會(huì)先主打嵌入式機(jī)房監(jiān)控主機(jī)。

感謝陳總謙虛有禮的答復(fù)，小編自認(rèn)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)認(rèn)知尚淺，但看到他提起的這個(gè)“超低功耗”產(chǎn)品特性，可見Linkwise對(duì)海外市場(chǎng)用戶需求的專業(yè)且深入的挖掘，這也讓我領(lǐng)會(huì)到在品牌運(yùn)營(yíng)推廣方面如何以優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)去更吸引用戶。

翁總：

新加坡Linkwise公司，做為一家從事20年動(dòng)環(huán)監(jiān)控行業(yè)的老牌國(guó)際企業(yè)，對(duì)我們邁世產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，就邁世產(chǎn)品在國(guó)際的推廣達(dá)成戰(zhàn)略合作，更加堅(jiān)定了我們的信心，我們不僅要服務(wù)好中國(guó)的客戶，也要放眼世界，讓好的產(chǎn)品走向世界！

老牌是歲月對(duì)你能力沉淀的認(rèn)可與見證，努力看得見，好產(chǎn)品都要走向世界。

推廣部藍(lán)經(jīng)理：

我想說，為什么思維邏輯這么強(qiáng)，能教教我嗎？害得我沒參會(huì)也一下子知道你們?cè)谡劻艘恍┦裁础?

研發(fā)部王經(jīng)理：

（1）對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，不吝投入

（2）細(xì)節(jié)的描述中，同感推出一個(gè)產(chǎn)品的不易

作為經(jīng)常挑燈夜戰(zhàn)的一線研發(fā)人員，都知道產(chǎn)品的來之不易。

網(wǎng)銷部的潘經(jīng)理：

雖然跟Linkwise接觸時(shí)間很短，他們身上有我們很多我們值得學(xué)習(xí)的東西，比如他們?cè)谏虅?wù)禮儀上對(duì)人很有禮貌、彬彬有禮；在技術(shù)上，他們也是獨(dú)特的見解，豐富的經(jīng)驗(yàn)都是讓人敬佩的。走出國(guó)門才知道世界有多大。

和禮敬一切、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀人才走到一起，視野會(huì)更開闊。

技術(shù)部李經(jīng)理：

收獲：客戶對(duì)我們產(chǎn)品還是很認(rèn)可的，對(duì)產(chǎn)品十分感興趣，對(duì)于產(chǎn)品海外推廣信心倍增，同時(shí)感覺到客戶的真誠(chéng)和謙遜，相信后面的合作會(huì)很愉快。

感想：作為參與者，感受到客戶不遠(yuǎn)千里來學(xué)習(xí)交流的熱情，同時(shí)也促使我們必須不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步。增加產(chǎn)品的體系，滿足市場(chǎng)需求。才能將我們的產(chǎn)品推向世界。

4.結(jié)語

通過本次會(huì)談，雙方都充滿了對(duì)未來合作與發(fā)展的堅(jiān)定，融合成長(zhǎng)，Linkwise與OMARA將攜手共創(chuàng)，致力成為機(jī)房監(jiān)控行業(yè)的引領(lǐng)者，共同迎接動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控的新風(fēng)口。感謝啟發(fā)，與您分享，融合成長(zhǎng)！